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做好電商,改變包裝形式是前提

文章作者:經緯  發布時間:2020-12-03  瀏覽次數:593次

555525王中王资料大全-王中王555525开奖记录-王中王高手心水13661-王中王全网最准55049-504508王中王资料网雙十一已經過去,各大電商平臺競爭激烈,對于平臺入住的大小店鋪來說,也是百家歡喜百家憂,有的成為類目TOP10,而有的卻沒有收獲活動的任何果實,反而比平時銷量還差,做好電商,細節很多,今天經緯科技從電商包裝的環節講講包裝形式對結果的影響有多重要。

555525王中王资料大全-王中王555525开奖记录-王中王高手心水13661-王中王全网最准55049-504508王中王资料网話說得好:貨賣一張皮!

意思就是產品的包裝太重要的了!產品能不能賣得好,與產品的包裝形式有非常大的關系。

555525王中王资料大全-王中王555525开奖记录-王中王高手心水13661-王中王全网最准55049-504508王中王资料网傳統做線下時,企業非常重視產品包裝,大多企業在產品包裝上很舍得花錢。但是,在現在做線上、做電商、做到家新零售模式方面大多企業沒有找到新的包裝營銷感覺。

555525王中王资料大全-王中王555525开奖记录-王中王高手心水13661-王中王全网最准55049-504508王中王资料网目前看,大多企業是把傳統做線下的包裝理念、方式搬到了線上。現在觀察,很多產品把線下的包裝方式搬到線上,做到家模式是不適應的。

包裝的基本定義是對產品的保護。但是在營銷的時代,包裝已不僅是局限于對產品的保護,更成為了推動產品動銷的重要營銷要素。

在傳統線下的營銷體系中,包裝發揮兩個方面的作用:一是外包裝要保護產品完成倉到店的交付;二是內包裝,要起到更好的貨架展示產品的作用。因為在傳統線下的營銷過程中,產品的貨架展示是非常重要的,如何通過產品包裝可以發揮的“渲染”作用,抓住消費的“眼球”就成為了關鍵。所以很多產品都在這一方面做了很大的努力,也發揮了非常的營銷價值。

要特別說明的是:在線下的營銷體系中,消費者接觸產品主要靠一個關鍵環節:貨架展示。貨架展示消費者首先見到的是產品的內包裝,因此產品的內包裝對消費者所能產生的影響作用是非常重要的。

555525王中王资料大全-王中王555525开奖记录-王中王高手心水13661-王中王全网最准55049-504508王中王资料网但是,在做線上、做電商、做到家的新零售模式中,消費者接觸產品的方式變了,由原來的一個環節--貨架接觸產品,產生購買決策,變成了三個環節接觸產品。這三個環節都將對消費者產生非常重要的影響,既決定消費者產生本次購買,更決定消費者能否產生復購、二次購買、多次購買。

首先是消費者第一次接觸到的不是產品包裝,變成了基于產品實物表現的圖片、視頻。不論是電商的詳情頁,還是當前視頻化推廣展示中,大多的展示方式變成了直接的本身555525王中王资料大全-王中王555525开奖记录-王中王高手心水13661-王中王全网最准55049-504508王中王资料网,包括圖片、視頻大多都是直接表現的是產品本身。

因此,在這個接觸環節,由原來在線下非常重要的、對消費者產生購買決策起到非常關鍵作用的產品內包裝給“省略掉”了。不再是線下營銷體系中那么的重要了。

其次是消費者第二次接觸產品,也或者講消費者真正接觸到“真實”的產品是在快遞交付到他的手中時所接觸到的真實的產品。

如果說電商、線上,消費者是憑著一張圖片、一個視頻產生的購買決策,可能在沒有見到產品時心理上還存有一定的不確定,那么產品交付到他手里的一刻,他才第一次產生對所購買產品的認知,形成對所購買品牌的定位。

消費者第三次接觸產品是打開快遞包裝后,所見到的實實在在的產品。在這個環節他見到了完整的產品,最終決定是接受這個產品還是退貨,不接受這個產品。

所以,線上、電商、到家環境下,從包裝營銷的角度講,對比傳統線下,包裝對消費者產生影響的環節變了。不再是線下貨架展示環境下內包裝所發揮的重要影響作用,變成了交付到消費者手中的快遞包裝和打開后實實在在的商品體驗。

現在,很多企業在做線上、電商、到家的過程中,從包裝營銷的角度講,是把傳統做線下的一套方式搬到線上。產品完全是把做線下的包裝形式直接搬到了線上。在非常重要的、做交付的、實際消費者接觸到真實產品的包裝營銷方面,和針對消費者電商購買接觸真實產品的體驗方面,基本沒有做出一些相應的調整。

555525王中王资料大全-王中王555525开奖记录-王中王高手心水13661-王中王全网最准55049-504508王中王资料网做線上、做電商、做到家的新零售模式,包裝營銷依然非常重要。但是包裝營銷所發揮作用的環節、場景變了,由線下貨架展示時的包裝作用,變成了消費者接觸到產品時所能產生的包裝體驗作用。

特別遺憾的是,很多企業為了節省這本不該節省的交付成本,把交付包裝做的很爛,基本談不到能夠帶來良好的消費者購買體驗一說。

特別是購買的食品類產品,一個非常破破爛爛的包裝交到了你的手上,帶來的購買體驗是非常差的。既沒有一點品牌形象的體現,也很難再產生二次復購的感覺。

再一個更重要的方面是關于包裝如何在產生推動銷售增長方面,如何在做線上、電商模式時發揮更重要作用的問題。

因此在產品包裝上,我們絕不可走傳統模式,要創新,要個性化,收獲客戶的第一眼好評,加上優質的產品,這樣的店鋪回購率是非常高的。經緯科技推出的包裝行業智能裁切解決方案,幫助了很多電商公司,滿足了他們個性化產品包裝的需求,如您有這方面需求,可以聯系經緯科技。


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